招来有教育初心的创办实业者,迈出游当投资第
分类:学校历史

2018年是教育行业风起云涌的一年,尤其在教育创投领域,教育全行业呈现出资本回归理性、创业更趋多元的态势。新东方教育文化产业基金于2018年8月对外宣布成立,运作近半年后,新东方教育文化产业基金总经理、管理合伙人赵征接受了网易教育专访,畅谈了新东方教育文化产业基金的战略布局,以及对教育投资的心得和建议、对教育产业未来发展的看法。

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专访新东方教育文化产业基金管理合伙人赵征(来源:网易教育频道综合)

发布会上嘉宾合影

谈新东方教育文化产业基金战略布局

中新网8月13日电 日前,新东方教育科技集团在京举办了教育文化产业基金发布会,宣布首期募集资金人民币15亿元。该基金得到了中信信托、工商银行、张家港政府的支持,以及前程无忧、尚德机构等企业的助资,将主要用于投资早期成长型教育企业。

全产业链布局 打造独立投资平台

澳门所有游戏网站 2尚德机构首席战略官吕露

新东方教育文化产业基金是新东方教育科技集团在历经25年的发展及12年的上市进程中,积累了大量的投资经验和成功案例后应运而生的。以往大量的投资并购、资本运作都是由新东方的自有资金来完成的。但是现在有了更大的平台,更大的市场机遇,需要用更加市场化、更加专业、更加高效独立的机制,来做整个教育文化产业的布局。新东方教育文化产业基金由此诞生了。我们的策略就是要做全产业链的布局,包括与跨行业的交叉融合,围绕新东方核心战略发展的基础,将教育产业链上下游乃至延伸到大文化产业共存、共生、共同发展的理念执行下去。

新东方教育科技集团董事长俞敏洪表示,希望新东方在行业创新创业方面能成为起连接作用的枢纽,借助二十五年来积累的经验和资源、资金,真正赋能整个教育行业,推动整个产业的变革和发展。作为参与助资的企业之一,尚德机构首席战略官吕露认为,互联网的各种工具和技术正快速渗透到教育的各个细分领域,尤其在成人教育领域。作为刚完成美国上市不久的尚德机构,也希望借助参与新东方教育文化产业基金这个契机,分享自身在拥抱用户需求变化以及互联网转型方面的经验,同时借助资本的力量,为中国教育产业的发展贡献自己的一份力量。

新东方教育文化产业基金主要的思路和方向,就是要做独立的投资平台,2018上半年新东方在中信集团、工商银行、张家港政府产业基金、诺亚财富、前程无忧等一系列顶级金融机构、政府引导资金和优质上市公司的共同支持下,完成了十五亿规模的人民币产业基金。我们将要用相对更加市场化的方式来迎接未来教育产业变革的挑战。

完全市场化运作,目标成为教育文化领域最好的基金

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“新东方这么多年积累了很多经验和教训,我觉得是时候分享给新一代的创业者,这将是非常有价值的事情。”俞敏洪感慨,如果新东方当初能获得更多的经验和指点,现在应该会发展得更好。“所以,我希望新东方能用二十年多年积累的经验,再加上产业基金的财力,帮助创业者稳健地走向成功”,俞敏洪强调。

新东方教育文化产业基金管理合伙人赵征

澳门所有游戏网站 4澳门所有游戏网站,新东方教育科技集团董事长俞敏洪

定位六大投资方向

据了解,新东方教育文化产业基金首期人民币基金规模为15亿。出资人包括中信信托、中国工商银行、张家港产业资本中心、诺亚财富、前程无忧、尚德机构等优秀机构和企业。对于产业基金的投资方向,新东方教育文化产业基金管理合伙人赵征表示,基金将主要聚焦教育产业及延伸的泛教育文化领域,投资于早期成长期的项目。基金预计投资企业不超过30家,主力项目单笔投资金额为2000万-1亿人民币之间。

期待新模式、新技术的变革突破

“教育行业未来不是一家独大,而是一个良好的产业链布局形态,我们将用投资合作的方式来做好产业投资这件事,这对整个教育产业发展会是非常好的事情。”俞敏洪曾表示,希望新东方教育文化产业基金能成为中国教育文化领域声誉最好、投资策略最好并且收益最好的一支基金。

新东方教育文化产业基金的方向定位于六大领域:早幼教、K12、国际教育、职业教育、素质教育和教育科技。

凭借团队和创新赢得投资 “教育”国外投资人任重道远

在新东方带动了留学产业、K12产业发展的大背景下,现在也开始覆盖到了早幼教、素质教育和职业教育。同时,新东方希望不断的迎接创新,迎接变革,将人工智能、大数据统计分析、情绪识别、人脸识别等一些新的技术都能够应用在教育产业上。希望能够改善教学效果,能够提升学生家长老师全方位的体验,能够让教育的过程变得更加人性化,更加符合教育的本质需求。

针对发布会上主持人提出的上市前后对资本市场认知的变化问题,作为新东方教育文化产业基金助资企业代表、尚德机构首席战略官吕露首先谈到了与新东方的结缘。2015年资本市场处于寒冬之时,尚德机构也还处在转型后的初期阶段,各方面数据不很清晰,自身实力有待证明。俞敏洪老师在考察完尚德机构后果断做出了投资的决定,体现出了新东方作为战略投资人不同于财务投资人的战略眼光,以及对行业判断的敏锐度。

以新东方集团为后盾

在今年3月发给尚德机构上市的祝福视频中俞敏洪曾指出:新东方入股尚德机构主要是基于以下一些因素,包括看中尚德机构创始人欧蓬是一个勇于创新和有教育情怀的人,而且尚德机构是在为中国最需要帮助的人提供着实实在在的服务,这个服务今后还可以扩展到成人教育的各个领域中。如果新东方出手相助,必将使双方都得到很好的发展。

面向教育全产业链投资

新东方的这项投资,对于尚德机构后来的飞速发展起到了很大的助力作用。其后尚德机构只用两年时间,就成功登陆美国纽交所。俞敏洪在视频中坦言,尚德机构是新东方比较经典的投资案例,投资尚德机构不仅让新东方参与到成人教育领域,而且也让新东方的投入得到了成倍的回报。“相信未来尚德机构和新东方一起努力,能够继续为中国的成人教育市场提供巨大的教育服务和创新型的教育引领。”

新东方一直以来引领着教育行业的发展,确立了行业标杆。新东方最早做了在线教育的尝试,最早把早幼教、国际游学、留学这些不同的产业链做了整合和打通,起到了非常重要的创新示范作用。但是,新东方的基因、资金、资源都是有限的,也一定有不擅长的细分领域和创新模式。新东方需要考虑未来的五年十年,新东方将扮演什么样的角色。

相较于上市前的私募融资,投资人需要花费数月时间去了解投资标的,做尽职调查、团队访谈等;去海外上市的路演会通常只有一两个小时的沟通时间,挑战无疑会更大,也让人体会到上市前后资本认知上的变化。“外国投资人往往更熟悉已有众多上市公司的K12领域,作为第一家赴美上市的‘成人学历和职业教育+直播模式’的在线教育公司,我们需要更多的时间去与投资人沟通,让他们了解我们的市场和人群”,吕露说,“但一直很幸运的是,我们选择的都是价值投资者,他们愿意陪伴公司长期成长。我们将通过努力向市场交出满意的答卷,给一二级市场上信任我们的长期投资者带来很好的回报。”

新东方作为最具多元化、综合性的教育集团,将作为新东方教育文化产业基金的大后方,发挥整个产业优势,调动全集团的资源,来帮助我们的投资合作企业,来帮助我们的合作伙伴实现共赢。我们希望能够有更多的优秀创业者,尤其想在教育领域有所作为的人才,能够得到新东方在资金及各种资源上的帮助,这促使我们要做全产业链的投资布局。我们一定要深入当中作为支持者、推动者的角色。如果要扮演好这个角色,那就一定不是简简单单的个体或者个体的公司。新东方教育文化产业基金要做的就是把我们的品牌、资源、资金、经验、教训,真正带入到企业发展中去。

坚持信仰,用户为先,成就员工,做真正有价值的教育企业

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发布会中圆桌讨论环节吕露指出,首先,要坚持理想和信念,像尚德机构就一直倡导“学习是一种信仰”;在现如今变化莫测的商业环境中,有信仰的教育企业才能抵住各种诱惑和冲击。

新东方教育文化产业基金管理合伙人赵征

其次,要拥抱变化,用户为先。尚德机构已有15年发展历史,一直专注于成人教育和培训领域;其中有11年是做线下培训,2014年全面转型为互联网教育模式。线上与线下这两种模式,没有绝对的对与错,用户需要的就是对的。

谈教育创业和投资

三是通过IT技术和海量数据,成就老师,成就员工。在尚德机构做一名老师是很幸福的,因为每位老师可以同时服务成千上万名学员,而且根据统计数据,学员考试通过率和满意度都远远高于行业平均水平,这在传统模式下是很难想象的。

教育创业者 需要不忘初心

“自转型以来,尚德机构已步入了一个新的生命阶段,特别是自2016年学员APP上线以来,公司更是实现了同比大幅的增长。现在我们采取的是‘一对多直播大班授课+班主任运营’的模式,在读学员六十多万人,相当于国内大学生最多的武汉市在读学生一半的数量,是互联网模式成就了我们这个学员人数最多的‘新锐互联网大学’。这是一份沉甸甸的责任,我们会通过科技和人文两方面的力量,帮助普通的在职人群实现他们的梦想,成就我们的学员”,吕露表示。

教育不是一般的商品,也不是一般的消费过程,需要有很强的责任心,要真正用良心和责任做事情。教育创业者在设计、研发产品和开展运营服务的同时,要把这份责任心放在其中。如果想做得长久、做出好口碑,这些就要融入到血液当中。所以,我们在投资目标选择上会关注以下几点:

1、要有教育情怀

在目标的筛选和选择上,我们有套自己的方法论和逻辑,我们希望找到最有情怀、能够长期从事教育的创业者和变革者,来成为我们的战略投资合作伙伴。

2、要有真正的好产品

创业者要具有商业化思维和思路,能够真正地把教育产品设计好,内容的研发必须非常扎实,且有创新、有独特性,有对目标人群的深刻洞察和理解。

3、完整的运营服务体系

教育产业最重要的是服务的属性,需要有完整的服务体验和长期、可持续的服务支持。

4、要有可支撑数据

我们希望创业者能够有一定的业务和财务数据的积累,能够验证它对用户的理解,能够验证它的商业模式。

以A轮后投资为主

寻求有一定口碑和认可度的好产品

新东方教育文化产业基金主要选择投资A轮以后的项目,我们基本上不投天使的项目。原因很简单,教育的门槛其实特别低,真的是很多人都可以做的,但是很难说你将来会发展成有持续价值的、有长期完整服务的、真正的好产品。我们需要一定的业务数据来证明,甚至一定要有财务数据,才能看到这个东西是不是真的有价值,还是伪概念。在创新思路、创新技术的支撑下,真正得到了大家的认可,哪怕只是很小一部分的精准人群,我们可以不追求这部分的人的数量,但是一定要看到有这样的认可度。

我们想看到的是,通过一年、两年、三年的时间打磨出来的产品,核心用户能真正有口皆碑的传播,不是靠高额的广告来获客,而是靠自己有效的获客手段,能够抓住细分市场和传播渠道,能够让最核心的这批种子用户得到最优质、最丰富的服务,这是最重要的。

谈产业未来发展 教育产业空间巨大

未来将有百家以上数十亿营收规模的公司出现

教育产业还是早期、成长期的状态,谈不上太多白热化的竞争。教育部官方公布的整个教育产业的规模是2万亿以上,到了2020年可能要突破3万亿。但是其实最大的两家公司,新东方和好未来一共加起来没有超过3%的市场份额。这说明尤其头部的两家公司还有巨大的上升空间,还有巨大的增长机会。

而这些创业期的小公司、中小企业机会更大,因为有很多潜在的细分领域的机会,一些细分的模式、创新的思路还有新技术的变革,可以为教育领域带来很多改变。现在三位一体的人群:老师、学生、家长,都应该是教育服务的范畴,他们有太多可以改变的地方,效率、体验、数据统计分析等等,应该说机会大量存在。在一些细分领域,尤其是比如早幼教、职业教育、素质教育,包括人工智能,都存在巨大机会。一定会有创业者在细分领域出现,甚至将来可能比新东方做得更大更强。在未来10-20年,可能会出现上百家这样的优质公司,在中国内地、香港,甚至美国上市。

关键你要做出差异化,你是要真的理解客户群体,设计出相应的产品和服务来,我觉得你就一定能够做大。教育的属性是这样的,就是要回归初心的。

政策调整

将促使教育产业从无序竞争到相对有序发展

2018年国家出台的一系列行业政策,对国家责任和民间力量进行了界定,也对未来做了明确的引导,只有在不断规范的前提下,才有可能让产业健康发展。在这个过程中,会出现一批优秀的团队,优质的项目,凸显出他们对产业或者对产品的理解。在这样大环境下,我们才能找到真正能够有持久战斗力的,愿意长期从事教育行业,推动教育创新和变革的团队。

教育投资回归理性

未来行业将更加利好

经济出现各种各样的波动,这在经济周期当中是非常正常的,国际国内都会有,相信是在大家可接受、可预见的范围内的。教育产业肯定也会受到影响,在教育投资领域,最重要的是大家要回归理性的状态,回归初心。

从2014-2016年,整个的资本环境太过疯狂,泡沫太大,所以造成了很多创业者盲目的自信,或者说资本助推了很多不应该有的发展节奏,不应该出现的一些行为动作方式,造成了很多的企业其实是在透支它的未来。真正到了2017-2018年,一级市场、二级市场都出现比较大的波动,甚至出现倒挂现象。创业者、投资人都慢慢地回到相对比较理性的状态。这一定是在助推,也在逼迫创业者和投资人,要更客观地看待自己的事业。

当下反而是比较好的时机,让大家在回归理性的同时,开始苦练内功,把产品打磨好、用户服务好、现金流管好,把商业价值做出来。一定是有付费用户才是核心价值,不付费到付费、活跃、流失、复购,用户在告诉你哪些东西是对的,哪些是错的。

未来的2019-2020年,将有更好、更健康的发展状态。我们反复强调教育最重要的是健康,不是一味的简单的增速和每个月的GMV,它是由一系列健康的动作行为带来的健康指标构成的。教育行业是需要良心,需要责任心,需要长久去做的,而不能一蹴而就的赚快钱。所以我觉得投资人和创业者都逐渐地明白这个道理,可能几年以后再反观现在,它有可能是个分水岭,也有可能是大家回归理性的很好的时机和节点。

要回归到教育本质,才能走的长久。

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